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镜头网易丁磊取名叫网易就是希望上网能变得容易1些

发布时间:2019-08-03 16:52:16

镜头网易丁磊:取名叫网易,就是希望上网能变得容易1些

“商业存在的价值和意义不是谁把谁干掉,而是满足1部份消费者的需要。”在2018年世界互联网大会上,丁磊说出了他的言论,从丁磊的创业历程不难看出,不论是做网易还是养猪亦或是开网易严选,都是这样的理念,乃至他的投资也是这样的逻辑。

题图:网易公司首席履行官、天使投资人丁磊

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创业之初

我在1997年6月的时候创办了网易公司,那时中国的互联网用户还不到10万人。我们之所以取名叫网易的意思,就是希望上网能变得容易1些。

创办网易的时候,我的理想是成功以后自己能有1蜂鸣片套房子,有1辆汽车,不用每天都准时上班,可以睡懒觉,有钱可以出管家去旅游。所以,你千万不要以为,我起初是抱着1机械个伟大的理想去创办1家伟大的潜水船公司,我当时绝对没有这个想法。

注册好公司以后,我们就找了1个很小的房间,大概只有8平方米。当时,我很看好互联网发展的两个方向,第1个方向是搜索引擎;另外一个是免费邮件。

想要做搜索引擎是由于互联网上有那末多网站,那末多信息,因此必须要有1个入口,而那时中文搜索引擎Yahoo还没有,国内几近也没有别的搜索引擎。我和同事大概花了1个多月的时间写出了1个搜索引擎,写出来以后又发现了1个问题——1997年的时候中国1共才有200个网站,这就好比1个人只有200本书,却要做1家图书馆1样,所以当时我们很失望,同时也赚不到甚么钱。

因而我开始尝试免费邮箱的方向。当时是出于两个想法,1烫画机个是邮箱必将能带来很高的访问量;另外一个是邮箱的注册信息极可能成为未来电子商务的资料。当我做完以后,很多人普遍说光靠流量是不会有广告收入的,电子商务离中国还太远了,你还是回去再好好想一想。

所以那个时候是最懊丧的时候,而且公司已投入了7个月的时间和金钱到这个产品上,所以或许是运气吧,1997年11月份美国商业周刊的封面故事报导了hotmail网站的火爆。就在这个文章登出还不到两个星期,网上又传来了Microsoft用3.5亿美元收购了hotmail。这时候候几近所有的人都提出来要买我们的邮箱,半年的时间,我们卖了近10个拷贝,8个人的网易赚了500万人民币。

这样华尔街的投资人就在我们门口排队了,抢着要给我们钱,而那时候我们除会写软件,甚么也不会做。消泡剂我们当时的机会真是太好了,现在回过头来看,有两点心得可以与你分享:

1)、做产品要超温变油墨前,但同时也不能太超前;

2)、要身处有创业环境的地方。我们当时非常重要的1点就是把公司开在了广州,离香港近,这也让风险投资银行更愿意找我们,所以如今的互联网创业者就应当将公司开在北京、上海等创业环境好的地方。

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转折与危机

随后互联网的蓬勃发展又给了我们1个机会,这就是我们个人主沸石页的网站阅读量1天比1天高,当他人告知我有人开始想买互联网上的广告的时候,我转身1想公司是否是该开始转型了,我们能不能变成1个互联网门户公司?

当时做门户是1件很冒险的事情,需要很多的硬件设施,而且还要有很多的内容,实际上当时的锚索网考试培训络广告需求很小,没准往后还是1个吃钱的大怪物。我就和同事们说要看1个公司未来两到3年的发展,不能只看到现在。我当时相信,中国未来3年上网的人会很多,如果有1千万的用户,每一个人都点击1下,就有1千万的阅读量,它的广告价值也会很大。

2000年6月30日网易在美国上市,但我却很困惑。公司本来是赚钱的,终究等上市了以后,不但不赚钱,而且老亏钱。那时候我们面临1个非常大的挑战,经济衰退,我们新建立起来的门户广告显现大滑坡趋势,公司内部也面临了严重的问题。我当时很苦闷,员工也很没信心,不知道公司该往哪里走。

固然,我苦闷的时候不是每天闷在办公室里,而是自己跑下去做市场调查,问了好多人,调查过好多行业,去调查人家怎样赢利。后来发现了短信业务,1毛钱1条短信,本钱只要5分5厘,因而我非常积极地与移动合作。

我当时说网易有用户,有邮箱,有免费个人主页,如果我们每个月从1个用户身上赚1块钱,那我们公司就可以实现赢利持平。就这么1个很简单的4分多钱的生意,我们跟电子钟表移动合作了,利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台,最后我们终究从广告模式的阴影中走了出来。这段经历也告知我,不管是创业阶段还是上市阶段,公司自己的造血能力太重要了。

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我的游戏营销原则

在经历过这些发展阶段以后,中国的互联网竞争愈来愈剧烈了。

做网页这个东西没有多少技电平表术含量,我们每次出1些有创意的东西,竞争对手抄袭的速度非常快,所以我想1定要做1个技术含量很高,他人抄不了的东西出来。最后,我们决定做游戏,由于网络游戏能避免盗版,玩家必须要接到服务器上才能玩,同时网专业开关络游戏的技术含量也相对高,抄起来时间要漫长1些。

我们虽然历来没有做过游戏,但可以出钱买1家做过游手表IC戏的公司。我当时在广州找到1家很小的公司,这家公司有7、8个人通过拨号上网在做游戏。我问他们怎样做游戏,他们15110地跟我说了,我把这个公司买下来了,花了30万美金,很便宜。买下这个公司后,我还抽调了公司最优秀的技术团队过来参与开发游戏,这就是后来的《大话西游》,最后的结果是游戏失败了。

失败的缘由是,我们有1个工程师想创新,在我们的游戏客户端里嵌入了1个IE阅读器,结果这个IE5.0阅读器很不争气,常常致使游戏客户端Crash(死机),电脑需要重启。我没有放弃,我对我们同事说,能不能重写1下,我的目标是稳定。6个月后《大话西游2》诞生,从客户端到服务器很稳定,但是开始的时候用户不多,大概只有3000人。

我说不要怕,只要产品好,我去做营销。其实我当时也不知道怎样做营销,所以我就买了好多营销的书1个轴承座人看。但光看书没有用,我想,中国谁的营销做得好,我去请教他总可以吧。后来我找到了步步高的老总段永平,就打电话向他请教,并且当面去造访他。经过这些努力,我终究定下来了营销策略,这些策略让我们的游戏取得了巨大成功。

后来,我总结《大话西游2》的成功营销原则是:

1)、定价原则,我们定了市场上最高的价格。当时市场上别的游戏都是3毛钱1小时,大话西游4毛钱1小时,当时低压电器我的同事听说我定4毛钱1小时都认为我疯了,韩国游戏都只有3毛钱1小时,你敢定4毛钱1小时?我说就敢这样定,这广告围裙是由于真正想玩这个游戏的人不会在乎这1毛钱,在网吧金鲳鱼上网1小时就需要2元钱。而4毛钱和3毛钱相比,却可以给公司增加了33%的利润,这在公司起步阶段是非常重要的。

2)、我们历来不做短时间利益的事情。那时很多游戏都有包月,1高考家教个月35元或40元可以无穷制玩。我说我们千万不要做包月制度调压阀,包月大家会集中在1段时间里拼命通关,会缩短游戏的寿命,进而会影响我们长时间的盈利。

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创业的思惟误区

很多人都说网易是1家比较稳定的公司,没甚么大的创新,这是由于我发现很多创业者都死在创新上了,这个怎样理解呢?我有3点思考:

第1、很多创业者都是打着创新的幌子做很多贪婪的事情。

在2008年经济危机的时候,全球的企业家和投资人都犯了1个毛病,太贪婪了,要求企业,每一个季度、每一年都要不停地成长,讲得好听1点叫高速增长、快速发展。但这实际上是不符合规律的,而且把精力都放在增长上,就会没法统筹其他,1旦产品毁了的时候,不论是百年的企业,还是10几年快速壮大的企业,都有可能很难东山再起。

第2、只求做第1个吃螃蟹的人,常常不顾自己实际发展状态。

对1家新公司来讲,创新反而可能会把自己给弄垮。创新的风险为何大?首先创新需要很多钱;其次创新的东西需要用户有1个逐渐接受的进程;最后创新还需要公司克服很多技术难关。

我坦白地讲,如果你要创新,首先就要把吸附仪他人的东西弄明白了,摸透了,你再去弄创新。我之前看1本讲微软公司的书,实际上微软公司的很多产品都不是自己发明的,比方Window,Word和Excel等等,都是Follow他人的,但是它不断地改进,最后就做成功了。

第3、求快不求精,看见竞争对手做甚么自己也按耐不住。

我的互联网思惟园林中「快」不是特别重要的,精益求精、打造极佳的用户体验,这才是最重要的,你根本不要看竞争对手怎样样,由于竞争扭力对手出错误的时间还有1大把,不要由于寻求速度,最后把自己弄死了。

求快的创业者最根本的思惟误区是怕错过时间窗口,但我觉得过于强调时间窗口都是1个伪命题。比如新浪在PC端新闻做得好,可是我们在移动端通过不同时段的推送赶超了;2007年苹果做手机,早在1993年诺基亚和摩托罗拉就已在做手机了,但你会觉得乔布斯当时没有机会了吗?实际上,他最后首创了1个智能手机的时期,所以机会是随时都存在的。

1定要做正确的事情,这个在网易叫战略。战略要正确,动作可以慢,看数据服务准了再跟上去,这样风险反而还比较小,这样他人犯过的毛病你可能就不会再犯了。我们现在在制定营销战略的时候,都首先看我们的竞争对手在干甚么,他们做完了,我们把他们的问题全都找出来,这样我们就不再犯了,少走很多弯路。

固然,1些事情能成功,真是天时地利人和,你说有运气成份,但这肯定也是在交了无数的学费以后,才明白下次我干这件事要如何才能避免掉入1些坑当中。

记得,当网易在美国上市了的时候,我说了1句话,不以物喜,不以己悲,有成绩的时候不要太高兴,有挫折的时候也不要太难过,直到现在我也没有改变过这样的想法。虽然创业以来,自己做很多的事情都会有不认同、乃至嘲讽的声音,但很多事情就滚塑加工是,两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。

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